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1. Ingresso da exigência: O cliente apresenta informações sobre as condições do armazém, necessidades de armazenamento, orçamento do projeto, prazos de entrega, etc.

2. Consulta profissional: Um engenheiro de vendas se conecta com o cliente para entender os pontos de dor do projeto e abordar as consultas sobre produtos, processos técnicos e projetos no exterior.

3. Feedback preliminar: Provisão rápida de recomendações de seleção de produtos e estimativas de preços aproximadas.

4. Discussão aprofundada: Se necessário, a equipe de projeto é trazida para apresentar conceitos de planejamento preliminares.

5. Proposta & cotação: Uma solução abrangente e cotação formal são enviados ao cliente.

6. Seguimento contínuo: Resolver perguntas, rastrear o projeto e finalizar a ordem.